> 区域公用品牌的一体两面

2017年，国家一号文件开始针对区域公用品牌层层加码，重点扶持，开启了国内一场轰轰烈烈的区域公用品牌打造浪潮。

同时，区域公用品牌也切实有效的助推了很多地方产业经济的飞速发展，众多区域公用品牌也在商业体系里脱颖而出取得了巨大成功：从盱眙龙虾、五常大米到安吉椅、佛山陶瓷，从柘城钻石、东海水晶到临西轴承、永嘉纽扣，再到淄博烧烤、天水麻辣烫的爆火出圈，源源不断的成功案例与产业奇迹，也不断印证了区域公用品牌在助推产业经济、城市品质名片的“核动能”。

然而，就像任何事物都有两面性一样，区域公用品牌的定义和发展时间太短了，在光鲜亮丽的背后，却也不乏失败案例，更有甚者，因为错误的战略方向与打法，使区域公用品牌陷入黑洞效应，不断吞噬资源，产业也不断萎缩，甚至消亡，这些现象，让人担忧，究其原因，主要有以下三点：

1、 套路陷阱，一用就错！

事实上，很多运营方对区域公用品牌还停留在一知半解的状态，这导致很多策划公司采用套路流水线作业的方式来进行服务，比如一个标志+一个口号+一个宣传片+一个发布会+多个展会的套路模式，所以，很多地方明明花了很多钱，但却没起到任何的意义，好心办了坏事！

2、 竞争迷思，伪区域公用品牌遍地跑，严重脱离了商业的本质！

区域+公用+品牌，这是三组词，其中区域是指的行政地名，但是很多第三方往往会建议采用谐音名或不带地名，再加上缺乏竞争思维，在会议室里自嗨狂想，这导致很多所谓的区域公用品牌出现了“消费者不理解、企业不认可不使用”的局面，国内第一波区域公用品牌淘汰潮，也正是因此而来。

3、洋和尚念歪经，生搬硬套国外或者商业品牌的建设体系，普遍无法落地。

在我们接手的重塑或者焕新案例中，我们经常发现很多区域公用品牌运营方花了几百万买的方案，却普遍落不了地，究其原因是第三方策划公司缺乏对区域公用品牌本质的了解和实践，再加上生搬硬套国外方法论，缺乏本土思维，致使区域公用品牌运营方深陷局部而丧失整体视角，丧失与商业真理实相的链接，导致手拿方案却依然不懂不知如何落地实施，而反过头找策划公司的时候，却发现合同已经结束，只能仰天长叹、蹉跎叹息！

> 探寻本质，决胜而为

“先胜后战，决胜而为”，是天锐灵动12年区域公用品牌实战经验造就的独特基因和运作底层逻辑。

我们认识到，当一个事物的发展遇到问题，一定是在认知层面出现了断层，中国区域公用品牌的发展，必须要深度探寻区域公用品牌的“道”，从而无限结合市场经济的本质和规律，基于此，天锐灵动广泛吸纳现有商业理论，基于区域公用品牌战略咨询的实施规律，结合区域公用品牌运营方普遍落不了地的难题，以及天锐灵动实战磨砺出的经验，系统的总结出了中国第一套区域公用品牌原创理论——决胜战略，其主要内容包含3个底层法则、3大战略纬度、21个服务重点、126项实战执行包，可以帮助区域公用品牌运营方“因时、因地、因人”的制定实战方案，助力区域公用品牌看清最大机会、整体导入战略、建立自身造血模式、优化资源配置、提升运营效率、动态驾驭竞争，达到快速提升产业与品牌的战略成果。

在此战略体系的加持下，我们先后面对并解决过区域公用品牌各类难题，并帮助客户赢得了骄人的业绩：

比如：新区域公用品牌如何快速实现产业突破？

2017年，安徽霍邱县找到我们，基于我们的建议打造了中国第一个稻田龙虾区域公用品牌，此后五年的时间，该县龙虾产值从0一路跃升到80亿元，品牌价值高达281.93亿元，仅次于盱眙、潜江、合肥，位列龙虾品牌价值榜第四位，被誉为中国生态稻虾第一县。

比如:老区域公用品牌如何上台阶？

2022年，景德镇陶瓷产业发展遇到瓶颈，品牌不断面对各瓷区的冲击，“中国瓷都”的身份被德化、潮州抢占，国家重大活动用瓷的市场被淄博以“当代国窑”的战略制胜，鲜少花落景德镇，景德镇制这张区域公用品牌王牌急需焕新升级。天锐灵动经过周密调研和慎重剖析，帮景德镇制焕新了形象，依托景德镇手工瓷的产业优势，建立了全新的国瓷战略和中国陶瓷集散地的顶层架构，合作两年，景德镇制区域公用品牌正在以40%的速度持续增长，为景德镇陶瓷产业注入了新动能！

比如：区域公用品牌如何助推城市品牌的发展？

2022年，我们帮助云南昭通水富市完成了“农旅+城市”三合一的品牌建设，建立了“一座玩水的城市”定位，2024年五一，水富市接待游客18.9万人次，其中17万人是去玩水的，实现旅游综合收入1.3亿元，该品牌建设初见成效！

比如：产业品牌如何快速出圈，成为城市名片？

2023年，我们联合淄博市政府快速引爆淄博烧烤品牌之后，快速帮其建立了品牌、标准、运营等一揽子核心体系，成功将热度延续到2024年五一，并在此期间完成了商业模式的建立和自身造血的成功，实现了借助市场之手完成品牌体系，而不是无休止的需要政府投入，至此，淄博烧烤成为一座城市的名片。

比如：新区域公用品牌如何快速抢占行业话语权，拿下行业制高点！

2019年，新疆阿克苏黑木耳在东北系黑木耳品牌的竞争中迟迟打不开市场，后选择于天锐灵动合作，我们依托阿克苏果木资源的特性，创造性的开创了果木黑木耳品类，一举将阿克苏黑木耳产值拉升到18亿元。

2023年，我们帮助云南曲靖市陆良县弯道超车，创建了高原菜这个核心品类，成功助推该县蔬菜一产产值突破240亿元，成为云南蔬菜的代表名片、优势品牌以及名副其实的中国高原菜第一县。

比如:在激烈的竞争中，怎样区隔竞争对手，免于为对手做嫁衣、抬轿子？

天门蒸菜作为湖北天门市的优势产业，多年来却一直无法解决为隔壁仙桃市“沔阳三蒸”做嫁衣、抬轿子的难题，发展受限明显。2022年其选择与天锐灵动合作 ，后经天锐灵动层层研判、缜密调研，认为天门蒸菜要向长远发展，就必须要区隔竞争对手，在建立“品牌、产业、渠道、传播”四大抓手的基础上，依托4600年前的石家河文化，确定“中国蒸菜之源”的战略定位；基于国内蒸菜品牌在终端大多采用蒸、烤箱+半成品加热的操作，确定了“真蒸看得见”的明档战略，建立了“真蒸看得见、自然真健康”的超级口号，将竞争对手反向定位为“假蒸”，抢占“妈妈的味道、家的温馨”品牌形象，至此，天门蒸菜凭借强大的品牌差异化，跃过沔阳三蒸，成为湖北餐饮的代表名片，2023年，天门蒸菜一产产值达到47.3亿元，同比增长19.5%，与天门蒸菜产业相关的七大食材一产产值达到300多亿元，以天门蒸菜为卖点的网红打卡点达到了20多个，有力地促进了天门一、二、三产业融合发展，天门蒸菜品牌蒸蒸日上，最终实现一品带多产的战略目的。

通过以上案例，我们可以发现，天锐灵动能帮您解决的，不单单是一个点子、一个标志、一批平面、几条片子，而是区域公用品牌“战略、营销、传播、执行”四位一体的一揽子问题。更是从产业、市场、运营方的实际出发，“因地制宜、因时制宜、因人制宜”的提出“执行有效、击中要害、落地简单”的区域公用品牌打造路径，能够迅速帮助区域公用品牌迅速提升产业经济。因为我们深知，投入区域公用品牌的每一分钱都来之不易，所以，必须要实现高效产出，这是我们坚持20年不动摇的核心原则！

一句话，策划向善、实效引领、决胜而为！

实效创塑区域公用品牌的解决之道

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1、 区域产业发展战略规划
2、 区域公用品牌战略策划
3、 区域公用品牌品类战略
4、 区域公用品牌视觉体系设计
5、 区域公用品牌产品策略及核心卖点识别
6、 区域公用品牌营销策划及管理
7、 区域公用品牌整合营销传播
8、 区域公用品牌渠道管理
9、 区域公用品牌终端识别设计
10、区域公用品牌招商策略及工具设计
11、区域公用品牌宣传片、广告片拍摄及制作
12、区域公用品牌展会、发布、活动策划
13、区域公用品牌落地执行督导
14、区域公用品牌战略顾问

老品牌同质化竞争脱颖而出的解决之道

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1、 市场研究、调研
2、 品牌、营销、产品诊断
3、 老品牌重新定位及战略规划
4、 老品牌形象提升及设计
5、 产品卖点重塑及新品战略规划
6、 价格策略
7、 渠道策略
8、 促销策略
9、 招商模式及策划
10、整合营销传播

城市品牌快速引爆市场的解决之道

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1、城市产业研判
2、城市产业区域战略规划
3、城市热点设计及组合
4、城市旅游产业及组合方式
5、城市文创、产品线策划
6、城市IP创意及设计
7、城市品牌整合营销传播
8、城市品牌传播执行督导、培训

区域产业长久盈利的解决之道

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1、分析竞争环境
趋势扫描，明确产业及品类发展方向
竞争研究，分析竞争对手，寻找市场空位
认知调研，探寻潜在客户心智认知及空位
自我扫描，认清区域产业的竞争力及外部认知

2、明确战略方向
找到市场空位机会
明确区域产业战略方向

3、制定品牌定位
选择差异化诉求方式
制定产业战略及核心抓手
构建区域产业战略推进器

4、重构运营配称
产品：梳理产品线，明确产品差异化诉求和核心主推产品
包装：构建包装体系的色彩、卖点、形式等包装要素
价格：基于竞争和利润，给出产品定价区间
属地：确定根据地市场，及其后续发展的市场机会
组织：确定战略指挥和运营中心的商业模式，并给出具体的匹配和实施建议
研发：确定科研或资源整合突破点，建议匹配科研机构及相关人物、资源等
其他：根据竞争情况，给出相关指导建议

5、指导战略执行
前期运营指导
实施落地跟踪
年度顾问